ハイエースの同士競合で値引きを引き出す

同士競合とは、ハイエース同士を競合させる事、又はトヨタの販売店同士を競合させる事を言います。トヨタは国内では圧倒的なシェアを誇っています。他メーカーのクルマと競合させても強気に出て値引きに応じない事もあります。

その場合は、同じトヨタをぶつけていくと非常に高い効果が得られるでしょう。

ハイエースを同士競合させるには？

ハイエースを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのハイエースの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。基本的に別経営のディーラー同士を競合させるようにしましょう。

ハイエース同士の競合

ハイエースの取り扱い販売店はトヨペット店、東京トヨタ店です。基本的にこのトヨペット店は、各都府県に1系列のみなので、ハイエース同士の競合はやり難いといえます。

ただ、東京地区のみトヨペット店の他に、トヨタ店もハイエースを取り扱っているので、トヨペット店とトヨタ店の同士競合が可能になります。

また、県を越境すればディーラーを経営する会社も異なるので、「地元のトヨペット店」と「隣県のトヨペット店」とのハイエース同士の競合が可能になります。この場合は競合効果が高いです。

東京近郊なら、東京に越境して東京トヨタ店を巻き込んだハイエース同士の競合がやり易くなります。神奈川や千葉、埼玉など東京に越境できる環境の人なら、地元のトヨペット店の他に、東京のトヨペット店、東京トヨタ店も競合相手に加えると、値引き交渉がやりやすくなるでしょう。

ディーラーを経営する会社を調べるにはトヨタのＨＰで簡単に調べる事が出来るので、別系列のトヨペット店を調べてから、ハイエース同士を競合させるようにしましょう。

トヨタ同士の競合

トヨタにはハイエースを扱うトヨペット店の他にも、トヨタ店、カローラ店、ネッツ店と販売チャンネルが4チャンネルあります。

基本的にこれら各販売チャンネルは経営する会社も異なるので、ハイエースを扱うトヨペット店以外の3チャンネルにハイエースと競合できる車種があれば、トヨタ同士の競合が可能になります。

トヨタ同士の競合はハイエースを安く買うには非常に有効な手段となります。

他のトヨタでハイエースと競合できる車種と言えば、ネッツ店のレジアスエースがあります。これはハイエースバンと中身が同じ姉妹車なので、ハイエースバンを購入するならレジアスエースと競合させると効果が高いでしょう。

またタイプは違いますが、トヨタ店・カローラ店扱いのエスティマもミニバンとして競合できます。

｜▲ページトップへ｜｜→次のページへ｜